多数人对需求的衡量,不是取决于超声波模具加工的价值,而是取决于个人设置的参考物!
日常生活中是这类思维,在超声波模具加工管理实践中,也有相同的问题出现。
尤其是在价格商讨中,超声波模具加工往往会设置某个底价,利用集体智慧估算出来的理论价格。
我们把影响超声波模具加工价格的参考物叫做顾客的接纳价值。
也就是说影响超声波模具加工价格的,其中一个因素是顾客接纳价值。
顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买超声波模具加工总会有他购买的原由,这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售人员时常直接问顾客:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需求满足,交易就通用了。
销售人员采取顾客的接纳价值来销售超声波模具加工,而现实生活中,我们往往用心理价格去衡量公司超声波模具加工,实行超声波模具加工活动。